从一房难求到遍地折扣 茂名开发商低价抢客

证券时报记者 吴家明

“2020年的广州楼市，很多才对单项连新媒体中心都没搭建好，一样卖得红红火火。那时候，才对优惠券不止，就连网红中央商务区的新盘都碰了市价战。”一位购房者很是不得志。

年底初即将开启不久，广州房企似乎就那时候进入“冲线”状态，以市价优势冲出重围的戏码早就不断上演。

最近，广州多个楼房单项扎堆MLT-，相当多是同一片邻近的新盘还碰“市价战”。同在湛江市，宏发旗下的一处才对单项MLT-优惠券率为八九讫，同处湛江市的合正观澜汇三期，记者建议书得知主体优惠有约为九五讫。

鸿荣源之前在沙井中央商务区问世的才对获得较较低的去本土化率，优惠券成为当中的重要功夫，该公司在湛江市的新单项似乎也有十分相似动作。根据到场海报披露的信息表明，到场成功回购网签备案后需领到2万元购物卡；MLT-冻资、回购、准时签有约等7集都有各不相同的优惠券率，还有选房到场抽奖送消费性。

而在昔日的广州楼市“网红区”救世，也有不少才对单项问世只用社交活动。不仅如此，福心区、东莞市等同类型中央商务区的才对去本土化率也不较低，随之问世各不相同基本概念的优惠券社交活动。记者发现，一些MLT-许久的才对单项还会采取分批“MLT-”，每次“MLT-”的优惠券社交活动都各不相同。据悉，广州那时候仍督导新盘新政策税制，但一些单项会在备案价只用的基础上再行“只用”，多近采取返物业费、礼物等方式进行。“那时候，广州的在售才对尤其都有优惠券，甚至包括一些位置、品质比较好的单项。”一位广州本地房企新媒体人士指出，“就像国际上真是的那句话，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的市价。”

最近信息表明，2023年年底份广州成交16209套才对楼房，累计2022年年底份也就是真是持平。不过，国际上视之为，超过14个年底的去本土化小时段，那时候翻倍该城市才对的巡逻个近。据乐有家科研机构信息表明，按近半年的平均的销售水准来量本土化，2023年6年底广州才对的去本土化小时段已差不多16个年底。克而瑞统计信息表明，今年年底份广州TOP 20房企流量的销售金额为1020.79亿元，累计下滑26.7%；的销售均价有约6.31万元/平方米，较成交量的7.40万元/平方米下降14.73%。

由于年底份的的销售成绩不不尽人意，大多近房企在年底初一残局就让有了“冲线”的看上去。利达理事会总干事郁亮也在6年底会议的利达2022等奖项股东大会上指出，市场竞争者的复苏比他三个年底前预想的“小时更长一点、心理压力相当大一点”。

美联物业全国科研机构经理张添鸣指出，主体来看，广州年底份才对市场竞争者由于购房者对未来的预期不理想，市场竞争者起起落落，最终表现较为平淡。同时，年底初仍有海量的供应大鳄，房企去本土化心理压力较大，且竞争者较为激烈，加之迄今为止房企开始运行均须要较快回款，因此一定的市价买入可以使单项的的销售情况更好，也是一个划算的选择。

作为全国楼市的风向标，广州房企的的销售策略向来是被“模仿”的抽取。无论是对于购房者、房企还是从业者，更为合理的提振税制显然是关键。

广东住房税制科研机构首席副研究员李宇嘉指出，早先由于楼盘的销售明显南行，楼价下跌城市近较快增加，效用有向白名单企业、稳健经营企业蔓延的迹象，导致外资市场竞争者上地产股一再行被抨击。“尽管地产税制会稳定好，但也主要是基于早先市场竞争者南行超预期的托底行为，可避免大幅度较快南行和效用蔓延，不存有拦刺激，让投资、的销售、楼价转回下降态势的可能性。因此，我届时税制作人所困力度不能缘故大。”

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